Nesiremkite automobilių skelbimų aprašymais — įžvalgūs pirkėjai patys tikrina transporto priemonės istoriją

„Nebuvęs avarijoje“, „iš vietinio salono“, „reguliariai prižiūrėtas autorizuotame servise“ — taip rašoma skelbime, bet kaip yra iš tikrųjų? Skelbimų aprašymai dažnai tėra tušti teiginiai, kurių nepakanka priimant verslo sprendimus. Profesionalams svarbūs kieti duomenys. Duomenys, kuriuos galima gauti iš transporto priemonės istorijos ataskaitos dar prieš asmeninę techninės būklės apžiūrą.

Mitai, kurie įmonėms kainuoja dešimtis tūkstančių eurų

Naudotų automobilių segmentas sparčiai evoliucionuoja, o naujų rinkos standartų — tokių kaip patikimas transporto priemonės identifikavimo numerio (VIN) patikrinimas — ignoravimas atneša finansinių ir reputacinių kaštų. Kokie „branžos“ mitai brangiausiai kainuoja?

Mitas 1: „Nebuvęs avarijoje“, vadinasi, nėra ko bijoti

Transporto priemonės žala autoDNA VIN ataskaitoje | Nuotrauka: autoDNA

V inzerátu: „bez nehody“. Ve skutečnosti: zpráva o historii vozidla odhaluje škodu – odhadovanou na více než 52 000 EUR. Příklad se týká vozu Ford Kuga 2016 a je jedním z mnoha případů inzerátů, jejichž popis neodpovídá skutečnosti.

Automobilio istorijos nepatikrinimas prieš pirkimą įmonėms kelia realią riziką:

• permokėto pirkimo ir nuostolių perpardavimo metu,
• reklamacijų,
• grąžinimų,
• teismų,
• prekės ženklo reputacijos praradimo klientų akyse.

Mitas 2: Maža rida — garantija, kad techninė būklė gera

2024 m. autoDNA ataskaitose nustatyti 71 626 automobilių su odometro neatitikimais atvejai | Nuotrauka: „Naudoti automobiliai: Faktai prieš mitus“

Vien 2024 m. autoDNA aptiko daugiau kaip 71,5 tūkst. atvejų, kai odometro rodmenys skyrėsi; skaičiai būdavo atsukami vidutiniškai 21 316 km. Verta turėti omenyje, kad ridos atsukimas 25 tūkst. km pirkėjui reiškia net 3 000 € nuostolį — didžiausios finansinės pasekmės fiksuojamos jauniausiuose, iki 3 metų amžiaus automobiliuose.

Mitas 3: Žema kaina — proga, kurios negalima praleisti

Naudotas automobilis akivaizdžiai pigesnis už rinkos vidurkį? Dažnai tai — įspėjamasis signalas. Patraukli kaina gali slėpti, pvz.:

• importą po visiško nuostolio,
• naudojimą kaip taksi,
• stichinių nelaimių padarinius.

Ypač atsargiai vertinkite iš užsienio atvežtus automobilius. Net 97 % 2024 m. autoDNA tikrintų amerikietiškų automobilių turėjo įvairių pažeidimų — nuo kėbulo defektų ir mechaninių gedimų iki važiuoklės trūkumų. Pirkėjai turėtų būti ne mažiau atidūs apžiūrėdami vokiškų markių modelius, kurie dominuoja visiško nuostolio reitinguose. 2024 m. net 7 iš 10 dažniausiai autoDNA tikrintų modelių su visišku nuostoliu buvo iš Vokietijos.

Abejotinos praeities transporto priemonės generuoja dideles remonto sąnaudas, turi žemą likutinę vertę ir aukštą paskolos ir turto vertės santykį (Loan-to-Value, LTV). Praktikoje sutaupyti keli tūkstančiai perkant gali virsti keliolikos tūkstančių eurų nuostoliu per visą transporto priemonės gyvavimo ciklą.

Transporto priemonės istorijos ataskaita — kas tai, ką apima ir kaip ją panaudoti versle?

VIN ataskaita — tikroji transporto priemonės istorija

Transporto priemonės istorijos ataskaita — tai automobilio gyvavimo ciklo suvestinė nuo pirmos registracijos. Ji generuojama pagal unikalų 17 simbolių transporto priemonės identifikavimo numerį (VIN), jungia nacionalinių ir tarptautinių bazių duomenis ir pateikia juos aiškiai, kad būtų galima nedelsiant naudoti sprendimų priėmimo procese.

Priklausomai nuo duomenų prieinamumo, ataskaitoje gali būti:

• fiksuoti odometro rodmenys,
• fiksuotos žalos,
• įrašai iš pavogtų transporto priemonių bazių,
• fiksuotos registracijų datos ir šalys,
• archyvinės transporto priemonių nuotraukos.

autoDNA taip pat siūlo nemokamą VIN tikrinimą — sutrumpintą informaciją apie tai, kokių duomenų galima tikėtis pilnoje konkretaus egzemplioriaus ataskaitoje.

autoDNA ataskaitų paketai — konkretus taupymas įmonėms

Darbas su dideliais kiekiais reikalauja mastelio. Todėl autoDNA siūlo 20, 50 arba 100 transporto priemonių istorijos ataskaitų paketus, kuriuose vieneto kaina būna net 10 € mažesnė nei mažmeninėje prekyboje (duomenys 2025 m. rugpjūčio 7 d.). Visos ataskaitos iš karto pasiekiamos įmonės paskyroje, todėl nelieka perteklinių formalumų ir paspartėja pirminis atrankos (screening) procesas. Įdiegimo efektai:

• pardavimų komandų laiko taupymas,
• procesų optimizavimas įmonėje ir logistikos supaprastinimas,
• kuro sąnaudų mažinimas ir nebūtinų išvykų atsisakymas,
• nepalankių verslo sprendimų rizikos mažinimas,
• mažesnis grąžinimų ir reklamacijų lygis.

autoDNA transporto priemonės istorijos ataskaita — jūsų rinkos pranašumas

Patikimi duomenys

autoDNA rinkoje veikia jau 15 metų, o jos paslaugomis pasinaudojo apie 4 mln. klientų. Surinkdama informaciją iš daugiau nei 50 tūkst. institucijų 26 Europos šalyse, JAV ir Kanadoje, paslauga disponuoja išsamiausia duomenų baze apie transporto priemones, įskaitant sunkvežimius, motociklus ir priekabas. Tarp šaltinių, iš kurių gaunami duomenys, yra, pvz.:

• techninės apžiūros stotys,
• finansų institucijos,
• valstybinė administracija,
• asociacijos,
• pavogtų transporto priemonių registrai.

Ekspertų pagalba teikiama telefonu, tiesioginiu pokalbiu arba el. paštu.

VIN ataskaitų paketai įmonėms — sprendimas, kuris atsiperka

Pagal rinkos vidurkius, svarstant 20 transporto priemonių įsigijimą, 12 jų galima atmesti jau istorijos tikrinimo etape — dėl žalos, ridos manipuliacijų ar įrašų pavogtų objektų bazėse. Iš flotės valdymo efektyvumo perspektyvos, ataskaitų paketai teikia apčiuopiamą naudą:

• tūrinės nuolaidos, mažinančios vieneto kainą,
• bendrinis sąskaitų išrašymas — paprastesni atsiskaitymai ir apskaitos automatizacija,
• dedikuotas verslo vadybininkas.

Transporto priemonių istorijos ataskaitos jūsų versle

Transporto priemonių istorijos ataskaitos realiai veikia naudotų automobilių segmento pardavimų dinamiką. Jos skatina skaidrumą, trumpina realizacijos laiką ir mažina finansinę riziką. Ataskaitų paketai prieinami įvairių variantų, o nestandartiniams poreikiams — ir individualūs pasiūlymai.

Dealerio salonas — gerai atrinktas parkas

Pagal ataskaitą „Naudoti automobiliai: Faktai prieš mitus“, šiandien pagrindiniai individualių klientų sprendimų veiksniai yra automobilio istorija ir techninė būklė. Ženkliukas ant kapoto — antraeilis. Tai verčia dealerus naudoti įrankius, leidžiančius greitai eliminuoti rizikingus automobilius dar prieš jiems patenkant į aikštelę.
Ataskaitų paketai leidžia:

• eliminaruoti neatsiperkančius egzempliorius be nebūtinų išvykų,
• didinti klientų pasitenkinimą ir mažinti reklamacijų bei pretenzijų dalį,
• paspartinti parko apyvartą.

Tyrimai rodo, kad dealeriai, suteikiantys klientams prieigą prie transporto priemonės istorijos ataskaitų, vidutiniškai 5 dienomis greičiau apsuka parką nei tie, kurie šios galimybės nesiūlo.

Lizingo / rent-a-car įmonė — remarketingas be rizikos

Lizingo ir nuomos flotėse (trumpalaikėse ir ilgalaikėse) VIN ataskaitos tampa kertiniu kapitalo valdymo įrankiu. Jos leidžia anksti identifikuoti egzempliorius, kurie gali mažinti flotės pelningumą ar lėtinti perpardavimą.

Diegimo poveikis, be kita ko:

• aukštesnė flotės likutinė vertė — eliminuojami automobiliai su paslėpta žalos istorija ar ridos manipuliacijomis,
• trumpesnis pardavimo laikas — pilnas skaidrumas trumpina pirkėjų sprendimo procesą ir spartina sandorių užbaigimą,
• geresnė derybinė pozicija — pardavėjo rankose esantys pilni duomenys minimalizuoja kainos spaudimo galimybes.

Marketplace — pasiūlymų kokybės standartizavimas

Pagal ataskaitą „Naudoti automobiliai: Faktai prieš mitus“, skelbimai su transporto priemonės istorijos ataskaita pritraukia 3,5 karto daugiau potencialių pirkėjų nei be jos. Vienas papildomas skelbimo elementas lemia:

• didesnį pirkėjų įsitraukimą — vartotojai noriau kontaktuoja dėl automobilių su dokumentuota istorija,
• stipresnį prekės ženklą — platforma suvokiama kaip patikimas tarpininkas,
• mažesnę teisminių ginčų riziką — skaidrūs pasiūlymai mažina pretenzijų ir reklamacijų dalį.

Kaip naudoti VIN ataskaitą derybose su klientu?

Nuo duomenų — prie argumentų: sąlygų korekcija pagal faktus

Transporto priemonės istorijos ataskaita — ne tik atrankos įrankis, bet ir tvirta derybų bazė. Duomenys apie ankstesnes žalas, įtartinas ridos neatitiktis ar spragas serviso istorijoje gali būti pagrįstas argumentas mažinti pirkimo kainą. Flotės ir didmeniniuose pirkimuose kiekviena tokia korekcija, net keli procentai, virsta dešimtimis tūkstančių eurų sutaupymu viso kiekio mastu.

Kita vertus, skaidri transporto priemonės istorija gali būti ne mažiau efektyvi keliant perpardavimo kainą. Tyrimai rodo, kad 65 % klientų pasirengę mokėti daugiau už automobilį su dokumentuota istorija, net jei joje fiksuota žala — su sąlyga, kad remontas atliktas profesionaliai, o techninė būklė gera.

Ypač vertinga — priežiūra autorizuotame servise. Ataskaita „Autorizuota serviso stotiss“ rodo, kad automobilio, prižiūrėto autorizuotame servise, kaina gali būti iki 20 % didesnė nei remontuoto nepriklausomoje dirbtuvėje.

Paruoštos formulės naudotų automobilių pardavėjams

Net kruopščiai atrinktas parkas reikalauja profesionalios prezentacijos, paremtos tvirtais pardavimo argumentais. Štai trys raktiniai teiginiai deryboms su klientu:

1. Skaidri transporto priemonės istorija minimizuoja paslėptų techninių defektų ir nenumatytų remonto išlaidų riziką iškart po įsigijimo.
2. Pilna transporto priemonės istorija padeda išvengti teisinių problemų, pvz., įsigyjant iš vagystės kilusį automobilį.
3. Prieiga prie detalios istorijos reiškia ilgalaikį taupymą ir didesnę perpardavimo vertę.

Ar verta pirkti VIN ataskaitų paketą vietoje pavienių?

Taip, be abejonės. Paketas mažina vieneto kainą — kuo didesnis kiekis, tuo kaina mažesnė (net 10 € pigiau vienai ataskaitai). Turint „atsargoje“ įsigytas ataskaitas, galima greičiau ir efektyviau nuotoliniu būdu atrinkti transporto priemones, mažinant asmeninių apžiūrų laiką ir kaštus bei vengiant nebūtinų išvykų.

Kiek kainuoja autoDNA paketai?

*Duomenys 2025 m. rugpjūčio mėn.

Kam skirti verslo paketai ir kam — individualūs?

Individualūs paketai — privatiems pirkėjams, ieškantiems automobilio asmeniniam naudojimui.
Verslo paketai — dealeriams, lizingo įmonėms, flotėms, marketplace’ams, draudikams ir kitiems subjektams, valdantiems didesnius transporto priemonių kiekius.

Kokią informaciją apima ataskaita ir ar ji patikima?

Priklausomai nuo prieinamumo, ataskaita gali apimti:

• fiksuotus odometro rodmenis,
• fiksuotas žalas,
• įrašus iš pavogtų transporto priemonių bazių,
• fiksuotas registracijų datas ir šalis,
• archyvines transporto priemonių nuotraukas.

Duomenys gaunami iš daugiau nei 50 tūkst. šaltinių 26 Europos šalyse, JAV ir Kanadoje. Bazė apima daugiau kaip 500 mln. transporto priemonių, o ja pasitiki per 4 mln. klientų.

Ar ataskaita atskleis ridos atsukimą / paslėptas žalas?

Taip, VIN ataskaita leidžia identifikuoti ridos anomalijas ir fiksuotas žalas per visą transporto priemonės gyvavimo ciklą.

Kaip pigiau patikrinti daug naudotų automobilių su paketu?

Paketai taupo dviem lygiais:

• finansiškai — mažesnė ataskaitos vieneto kaina,
• operaciškai — galimybė lygiagrečiai tikrinti daug VIN numerių ir sumažinti lauko apžiūrų skaičių net 80–90 %.

Praktiškai tai reiškia, kad apžiūrite tik tuos egzempliorius, kurie turi realų pardavimo potencialą.

Kokius duomenis reikia pateikti norint užsakyti VIN ataskaitą internetu?

Užsakyti transporto priemonės istorijos ataskaitą internetu reikia tik VIN numerio ir el. pašto adreso, į kurį bus atsiųsta parengta PDF ataskaita. Perkant galite rinktis bet kurį mokėjimo būdą.